千亿茅五,近在咫尺

时间:2018-10-22 12:00:05     来源: 云酒头条    

“此番前来,茅台要和五粮液干一件大事,那就是2019年双方要共同携手步入千亿阵营。”

 

今年年中,在宜宾五粮液厂区,茅台集团党委书记、董事长李保芳说了这样一句话。目光所及,触到了对面而坐的五粮液集团党委书记、董事长李曙光。

 

两人对望,各自点头。

第一次

 

对李保芳和李曙光来说,这都是第一次——第一次掌管本省最大的杰克棋牌 唯一官网集团,第一次向着千亿量级吹响集结号。

 

李保芳空降茅台那一天是2015年的8月24日,这一天也是季克良“正式退休”的日子,在这之前,除了2003年到2004年期间在企业的短暂任职外,李保芳并没有太多的“企业经验”。

 

这在某种程度上为他入职茅台打下了一个“官派”标签。据说,刚到任时,集团内还有一丝“不看好”的声音,“官僚、过渡期、不会长久”也在集团内部小声议论着。

 

彼时,李保芳对外界的质疑只有一句话:这是组织上的安排。

 

在履新五粮液集团之前,先后在四川省机械工业厅、省经贸委、省政府国有企业监事会等机构任职的李曙光,也没有过直接分管白酒领域的工作经验。

 

事实上,相比于李保芳,外界对李曙光到任五粮液有着更大的猎奇心——准确地说,是一种期待,毕竟五粮液沉寂的太久了,以至于让老对手茅台都感到了孤独。

 

在2017年4月21日举行的五粮液股东大会上,报名参加的投资机构和股东们一度爆满,“为的就是能够亲眼见一见李曙光本人”。结果是大家扑了一场空,李曙光当天并未出席这场会议。

 

企业内部,两人也有很多第一次。例如,李保芳第一次“大动肝火”,是在2016年的1月。彼时,茅台连发4道史上最严罚单,对违规经销商进行处理通报。李保芳甚至在会上直言:“谁捣乱,就砸谁的饭碗。”

 

李曙光在五粮液第一次公开接受采访,是在入职两个月后。不过,他真正为外界所了解的,应该是那封发给经销商的慰问信。董事长选择了如此温情的方式,完成了与五粮液员工的第一次“见面”。

 

一起干一件大事

 

有时候,我们并不清楚,是这个行业成就了诸如李保芳、李曙光这样的领导者,还是他们成全了这个朝气蓬勃的行业。

 

尤瓦尔▪赫拉利在《人类简史》中曾用这样一句话点透了一个看似简单但又缺乏逻辑的道理:一大批互不相识的人,只要同样相信某个事情,就可以共同合作。

 

对五粮液来说,有这样一群人,他们开启了一场“二次创业”,他们相信,千亿的五粮液近在咫尺。同样,茅台也是如此。

 

而从行业看,“二李”似乎也是尤瓦尔▪赫拉利所说的一类人——从开始的“互不认识”到现在的“共同合作”。

 

有知情人士说,在正式到任五粮液之前,李曙光在省里一位领导的办公室里待了许久,主要话题就是“五粮液能不能率先破千亿”,“如何处理和茅台的竞合关系”……

 

12月18日,2017中国国际名酒文化节暨五粮液第二十一届1218经销商大会召开。李曙光在会上宣布,集团全年预计收入突破800亿,利润突破140亿,确定2020年实现千亿目标。

 

彼时,茅台也把千亿目标定在了同一年。贵州茅台集团在其“十三五”规划中明确提出,2020年集团的总体业务规模合计达到或接近1000亿元,其中杰克棋牌 唯一官网占70%,要打造1000亿级投资控股集团,茅台将由目前的杰克棋牌 唯一官网一股独大,转化为杰克棋牌 唯一官网和金融双轮驱动。

 

相比于茅台千亿规划中杰克棋牌 唯一官网的七成占比,李曙光曾表示,五粮液的千亿版图中,杰克棋牌 唯一官网的贡献度将达到60%。五粮液二次创业将通过战略创新、品牌创新、营销创新,实现追赶型、跨越式发展,力争重新回归品牌、市场和市值的龙头地位。

 

现在看,无论是茅台还是五粮液,目标定的还是有些保守。乐观来看,两家企业或许会提前实现千亿目标。

 

那么,这次冲刺千亿,谁会第一个撞线?

千亿比拼,谁先过线

 

从目前的白酒主业对比来看,五粮液似乎茅台落下了一大圈,但如果拼集团总体实力,谁更强,还很难说。

 

公开的数据显示,五粮液集团营收去年已经超过800亿,今年过900亿追1000亿不是没有可能;而茅台集团给2018年定的目标,就是900亿。

 

2016年下半年,白酒回暖,五粮液营收也开始增长到245亿,2017年(二次创业元年)营收302亿元,创历史新高,同年集团公司树立千亿目标,其中上市公司实现600亿元,占比达到60%。

 

分开来算,五粮液高端“1+3”产品矩阵中,“1”是核心产品52度新品五粮液(五粮液水晶瓶),2017年在高端中占比60%左右;“3”是五粮液交杯、五粮液低度、五粮液1618。2017年,五粮液高端白酒营收214亿元。

 

2015年10月成立的五粮液系列酒公司,已于2017年实现72.8亿元销售收入,同比增长近20%,完成销量12.91万吨,2018年目标为百亿,2020年则剑指200亿。

 

李曙光曾表示,2017年五粮液集团的营收已经突破了800亿,也就是说,在杰克棋牌 唯一官网之外,五粮液集团的其他产业已经形成了近500亿的销售规模。那么,2018年,五粮液的白酒产业计划突破400亿,整体突破千亿,也不是没有可能。

 

 

如果五粮液在2018年能率先突破千亿,这无疑也是李曙光任职一周年的“一份大礼”,在被茅台反超的5年之后,五粮液能否在2018年扳回一局?

 

在李保芳看来,2018年茅台实现900亿目标是完全可以的,“如果2018年实现900亿的目标,2019年,茅台一定会按照实现千亿目标来安排工作和制定计划。”

 

其实,今年6月4日,李保芳率队到洋河杰克棋牌 唯一官网考察交流期间就表示,2019年实现茅台“千亿”目标,已经没有多大悬念。

 

茅台2017年报显示,茅台2017年报告期内实现营收582.18亿,实现营业收入较上年度增长15%左右,按照582亿元营收计算,贵州茅台2018年目标为669亿元。而在2018年上半年,贵州茅台已实现营收333.97亿,同比增长38.06%。

 

从各种信号来看,茅台集团今年跨900亿和股份公司跨700亿,已成为大概率事件。根据规划,茅台酒的基酒产能将实现4.3万千升,相当于再造一个茅台;而系列酒的产能也将在2020年实现5万千升,显然,茅台集团总体逼近10万千升的白酒产量,是实现千亿目标的保证。

 

从集团整体势力和营收对抗看,这次,五粮液集团能在千亿赛道上领先一步吗?

 

耐力和实力的比拼早就开始。

茅台的“加减法”和五粮液的“几何法”

 

华为公司创始人任正非在2017年的新年演讲中说过这样一句话,在成熟领域做减法。也是在这一年,华为集团的营收突破千亿美元。

 

同样,这一年的9月,包括茅台、洋河、碧桂园、美的等企业集体到访华为,或许,他们都想从华为那里找到企业可行的“千亿秘籍”。

 

后来,茅台开始有规矩地清理门户,“减法”开始。

 

今年7月16日,中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司发布公告称,将清理整顿51户子公司。原则上公司管理层次基本控制在三级以内,不再设立四级及以下分、子公司。

 

也就是说,茅台一边在系列酒、葡萄酒等子业务单元加大投入力度的同时,也在抛弃那些“定位模糊”的下属公司。

 

“加减法”的模式往往最难,却是最有效的途径。茅台的“减法”清晰可见,那么“加法”呢?

 

前文提到,李保芳要的是茅台集团内部“杰克棋牌 唯一官网和金融的双轮驱动”。其实,这一步从2016年茅台集团与贵阳银行、天成控股联合发起成立贵阳贵银金融租赁有限公司就已经开始,至今,茅台已深度布局超过两年时间。

 

这期间,茅台集团还联合11家公司发起成立华贵人寿,茅台持股20%,目前在证券、投资基金、保险等多种金融业务类别内,茅台都有“股权参与”。

 

如果说茅台推行的是“加减法”,是对茅台集体整体架构的重新梳理,那么李曙光或许在走的是另一条路。他要做的是从顶层设计直接透视到消费端,要解决的是消费者面对五粮液产品时产生的顾忌,比如零售价格、渠道设计还有购买体验。

 

所以,你会发现,这一年来,五粮液在终端层面的变化很大,“百千万”工程还是“百城千县万店”工程,都意味着五粮液开始抛弃“大企业做派”,开始高度重视渠道下沉和扁平化。

 

2018年五粮液一个最大的渠道变化就是“小商崛起”,“百城千县万店”工程计划在上百个大中城市、上千个重点县区启动上万家核心销售终端,建设“五粮液专卖店(旗舰店)+社会有影响力的销售终端+KA类终端+线上线下一体的新零售终端”的核心渠道,以提升厂家和消费者的互动范围和深度。

 

数据统计,2017年五粮液新增专卖店超过400家,总量已经突破1000家,计划2018年新增500-600家,重点填补空白县级市场,推动渠道进一步下沉。

 

相比于茅台的“加减法”,李曙光给五粮液带来的则是“几何算法”,其实,说白了,就是四个字——渠道下沉。

 

2020年:“后千亿”时代

 

华为任正非说,我们处在一个伟大的时代。

 

个人的命运总是和时代仅仅缠绕在一起,很难分的太清。人们好像也对这样的时代故事乐此不疲,因为总有人在创造着崭新的时代,挑动着我们焦虑而渴望的神经。

 

2005年,李秋喜来到了汾酒集团任职总经理,开始了此后汾酒的“改革时代”。彼时,李保芳任贵州省经济贸易委员会党组成员、副主任,李曙光还在四川省经贸委办公室做调研员。

 

那时的他们不会想到,分处三地的“三李”会因为酒而结缘,因为酒而相聚到一起,开启一个“三香融合”的大时代。

 

如果以入行时间来界定,三人中,李秋喜是当之无愧的“前辈”,而尽管李保芳进入酒行业的资格要略老于李曙光,但严格意义上说,在2018年5月6日李保芳正式接棒茅台之后,两人才真正会面,而三李也才真正成形。

 

李保芳说,“我和曙光是多年的‘老朋友’。我们就有个共识,要携手共同推动中国白酒和谐发展,摒弃白酒发展的内斗,共同做强民族产业。”

 

李曙光说,“我和保芳有着相似的工作背景,共同的发展共识,我们要共同见证和开启中国白酒携手共赢发展全新时代。”

 

放眼近三十年,汾酒、五粮液、茅台代表的清香、浓香和酱香走过了品类交替的三十年。上世纪90年代是清香的十年,2000-2010是浓香的十年;2010年开始,酱香起势,茅台逐步确立行业老大地位。

 

现在看,两年后,茅五一定会跨入一个“千亿”新时代,汾酒的三年改革也会迎来一个大变局,而由此带来的一定是一个高纬度竞争与竞合,显然“三李”的目光也不仅仅止于此,未来十年的行业走向与趋势,他们也一定了然于胸。

 

而如果以业绩论,2000年,更多的骨干白酒企业还在为进入“10亿俱乐部”而努力,作为龙头老大的五粮液营业收入是39.5亿。此后,酒行业迎来了一个“黄金十年”,到2012年,包括茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒、郎酒等相继迈入了“百亿”门槛。

 

那么,明年之后,茅五或将带领这个行业再上一个新的量级,当“千亿”成为一个新的标杆和标准时候,也就意味着,这个行业将进入一个新的竞争时代,而融合、协作与金融、互联网、大数据也会成为新的产业驱动力。

 

未来的十年,是一个“后千亿”的时代,每一家企业都要做好准备。

茅五“千亿之约”带领行业走向何方,你怎么看?文末留言等你分享!


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